Forbes - Как московские стоматологи зарабатывают...

30.08.2013

Как московские стоматологи зарабатывают на средстве, позволяющем не чистить зубы

Как московские стоматологи зарабатывают на средстве, позволяющем не чистить зубы
Фото Евгения Дудина для Forbes
Леонид Персин и Елена Картон ищут новые рынки
Профессор Леонид Персин в конце 2000-х разработал средство, позволяющее убирать изо рта всю «грязь» без применения щетки. В прошлом году созданная для продажи этого средства компания реализовала продукции на 11 млн рублей

«На стыке с конструкциями зубного протеза скапливается множество бактерий. Зубные щетки там помогают плохо. Ополаскиватели не выход: вымывают полезную микрофлору», — 65-летний Леонид Персин, член-корреспондент РАМН, профессор, заведующий кафедрой ортодонтии и детского протезирования Московского государственного медико-стоматологического университета (МГМСУ), рассказывает о проблеме, которой он занимается последние 10 лет. Люди с протезами, брекетами, коронками и другими «конструкциями», как эти предметы называют стоматологи, — не единственная категория пациентов, которым плохо помогает зубная щетка. Еще хуже обстоят дела у больных, которые недавно перенесли стоматологические или челюстно-лицевые операции или, например, страдают от плохой свертываемости крови. Им щетка просто противопоказана. 

Исследования Персина перешли из научной во вполне практическую плоскость в 2008 году, когда он вместе с доцентом его кафедры Еленой Картон принялся разрабатывать средство, которое способно убрать всю «грязь» изо рта без применения щетки. «В результате это оказалась пенка, в основе которой мы использовали действующее вещество папаин, растворяющее белковый налет», — рассказывает Елена Картон. 

Первыми пенку-растворитель зубного налета додумались делать японцы: компания Check up в начале 2000-х начала продавать ее как необычную разновидность зубной пасты. А в России первой пенку выпустила фирма «Сплат-Косметикс» (марка Splat), занимающая сейчас около 13% российского рынка средств гигиены полости рта и выросшая в свое время на специализированных зубных пастах (помимо прочего, она выпускает, например, пасту для беременных). Вначале «Сплат» предложила необычный продукт для детей с молочными зубами, но впоследствии расширила линейку до четырех видов пенок, выпустив ее и для взрослых — для них она продается как дополнительное средство защиты от кариеса. Недавно на нашем рынке появилась швейцарская пенка Swiss smile, — она позиционируется как «элитная зубная косметика». 

Впрямую конкурировать с уже имеющимися на рынке производителями Леонид Персин и Елена Картон не собирались, решив начать в узком сегменте рынка на стыке косметики и медицины. Вошедший в формулу пенки растительный фермент, содержащийся в дынном дереве папайе, известен врачам уже давно. Он рассасывает сгустки крови, снимает спазмы, зуд и уничтожает бактерии, а недавно его стали использовать и в зубных пастах. Ученые также включили в продукт прополис, пантенол и фторид натрия — все эти лекарственные препараты способствуют заживлению слизистой и предотвращению кариеса. Патент на пенку и ее формулу Персин и Картон получили в мае 2010 года. Свои затраты на исследования и регистрацию ученые оценили в 500 000 рублей. Продукт (несколько видов пенок, предназначенных для людей с протезами и прочими проблемами) назвали «Профессор Персин», чтобы сразу показать его как плод трудов известного среди коллег завкафедрой отраслевого университета. Кроме аптек каналом сбыта и рекламными агентами должны были стать врачи. Знакомства профессора открыли двери в больницы и госпиталь нейрохирургии им. Бурденко, где есть отделение челюстно-лицевой хирургии. Автор этой статьи тоже впервые узнала о пенке от своего стоматолога. «Тебе сейчас нельзя чистить зубы, но есть чем заменить», — обнадежила после операции зубной врач, доставая с полки в киоске своей стоматологической клиники пузырек с надписью «Профессор Персин».

Найти компаньонов, которые согласились бы производить новый товар, Персину и Картон удалось не сразу. Поначалу они пытались договориться с московской косметической фабрикой «Свобода», однако там ограничились лишь созданием опытного образца, а браться за производство не стали: как говорит Картон, сослались на то, что и свой ассортимент очень велик. Поискав среди других производителей зубных паст, ученые познакомились с руководителями косметической фабрики из подмосковного Дмитрова «Зеленая Дубрава». В начале осени 2010 года тестовые образцы с «Зеленой Дубравы» прошли испытания и получили сертификаты. Поскольку платить деньги за контрактное производство и слишком глубоко погружаться в тонкости коммерции ученые не хотели, бизнес решили создать на паях. В основанном ими ООО «Доктор Персин» доля самого Персина составила 30%, Елены Картон — 20%, а еще 50% поровну поделили директор дмитровского филиала «Зеленой Дубравы» Ольга Патеева и Ирина Кузмич, совладелица дистрибуторской компании «Премьер-Продукт», поставляющей в магазины итальянскую зубную пасту President и продукцию «Зеленой Дубравы». 

Кузмич, которая отвечает в проекте за сбыт, отправила образцы продукции не только в магазины для стоматологов, но и в аптечные сети. Готовая сеть сбыта (пенка начала продаваться в Москве, Петербурге, Казани, Екатеринбурге, а также в Белоруссии и Украине) позволила сэкономить на продвижении товара и выйти на небольшую прибыль, пояснила она.

Кузмич, которая отвечает в проекте за сбыт, отправила образцы продукции не только в магазины для стоматологов, но и в аптечные сети. Готовая сеть сбыта (пенка начала продаваться в Москве, Петербурге, Казани, Екатеринбурге, а также в Белоруссии и Украине) позволила сэкономить на продвижении товара и выйти на небольшую прибыль, пояснила она.

Всего Персин и Картон разработали шесть видов пенок, три пасты и четыре жидкости для полости рта. За прошлый год ООО «Доктор Персин» продало 107 000 единиц продукции (пенки — 64 000 единиц) на 11 млн рублей. Но чтобы развиваться дальше, нужны инвестиции, а о том, кто должен их делать, акционеры пока договориться не могут, признается Кузмич. Пока на новинке больше зарабатывает розница, делая наценку 50–150%.

Всего Персин и Картон разработали шесть видов пенок, три пасты и четыре жидкости для полости рта. За прошлый год ООО «Доктор Персин» продало 107 000 единиц продукции (пенки — 64 000 единиц) на 11 млн рублей. Но чтобы развиваться дальше, нужны инвестиции, а о том, кто должен их делать, акционеры пока договориться не могут, признается Кузмич. Пока на новинке больше зарабатывает розница, делая наценку 50–150%.

Так или иначе, в апреле прошлого года в Женеве на ежегодной выставке технологий в области стоматологии и гигиенических средств пенка Персина получила золотую медаль, и авторов засыпали письмами из стоматологических клиник Израиля, Германии и Словении с просьбой о пробных партиях продукта. Похоже, «Профессору Персину» пора получать международный сертификат.
Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/svoi-biznes/istorii-uspeha/239108-kak-moskovskie-stomatologi-zarabatyvayut-na-sredstve-pozvolyayushc

Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/svoi-biznes/istorii-uspeha/239108-kak-moskovskie-stomatologi-zarabatyvayut-na-sredstve-pozvolyayushc

Источник: Forbes.ru

Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/svoi-biznes/istorii-uspeha/239108-kak-moskovskie-stomatologi-zarabatyvayut-na-sredstve-pozvolyayushc

Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/svoi-biznes/istorii-uspeha/239108-kak-moskovskie-stomatologi-zarabatyvayut-na-sredstve-pozvolyayushc

Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/svoi-biznes/istorii-uspeha/239108-kak-moskovskie-stomatologi-zarabatyvayut-na-sredstve-pozvolyayushc

Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/svoi-biznes/istorii-uspeha/239108-kak-moskovskie-stomatologi-zarabatyvayut-na-sredstve-pozvolyayushc

Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/svoi-biznes/istorii-uspeha/239108-kak-moskovskie-stomatologi-zarabatyvayut-na-sredstve-pozvolyayushc

Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/svoi-biznes/istorii-uspeha/239108-kak-moskovskie-stomatologi-zarabatyvayut-na-sredstve-pozvolyayushc

Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/svoi-biznes/istorii-uspeha/239108-kak-moskovskie-stomatologi-zarabatyvayut-na-sredstve-pozvolyayushc


Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/svoi-biznes/istorii-uspeha/239108-kak-moskovskie-stomatologi-zarabatyvayut-na-sredstve-pozvolyayushc


Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/svoi-biznes/istorii-uspeha/239108-kak-moskovskie-stomatologi-zarabatyvayut-na-sredstve-pozvolyayushc

Все новости